成功印刷電商的特色

　　目前印刷電商邊發(fā)展邊洗牌，其中能勝出的都各具特色，歸納起來如下。

　　1.有細分市場基礎

　　因為這些企業(yè)對客戶和產品應用有深入理解，所以做印刷電商時走的彎路較少，方向感更強。如濟南世紀開元。

　　2.在已有業(yè)務基礎上進行創(chuàng)新

　　特別是大數(shù)據(jù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。如南京開心印的商業(yè)印刷網上接單業(yè)務。

　　3.已有業(yè)務做得出類拔萃

　　當有產品和效率優(yōu)勢時，善用印刷電商工具更會容易成功。如各地的大型傳統(tǒng)合版印企和連鎖圖文快印店。

　　4.有資本和實力支撐

　　做印刷電商通常要打持久戰(zhàn)，非常燒錢。印刷行業(yè)本身就處在艱難轉型中，做印刷電商更須勞心拼命的工作。有錢還能持之以恒做事情，成功可期。如廣東虎彩和南京鳳凰。

　　5.已有業(yè)務適合做網絡印刷

　　印刷電商也有業(yè)務特點。一般商業(yè)短版印刷如名片、數(shù)碼個性化影像、按需出版等，批量小，單價高，交期短，適合通過印刷電商來實現(xiàn)。

　　印刷電商成功的關鍵點

　　有業(yè)務就有流量，有流量就可以逐步積累經驗和發(fā)展，成為成功的印刷電商。每家企業(yè)在成長過程中都會形成自己獨特的企業(yè)基因或者稱之為企業(yè)文化，而做印刷電商能否成功很大程度上取決于企業(yè)基因，或者說是老板的思路與能力。目前，中國經濟發(fā)展到了一個新階段，對于企業(yè)實力和老板能力的要求也提升了。筆者認為，印刷電商要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要做到以下幾個關鍵點。

　　1.有發(fā)展思路和商業(yè)模式

　　成功不會一蹴而就，印刷電商也是如此，企業(yè)一定要有自己的發(fā)展思路，并探索適合企業(yè)自身特點的商業(yè)模式。另外，從某種程度上來說，企業(yè)千萬不要避諱價格戰(zhàn)。供大于求的整體環(huán)境下自然會優(yōu)勝劣汰，價格戰(zhàn)也不一定是壞事，能打得起價格戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)并從價格戰(zhàn)中賺錢才是真本事。如北京印藝天空不懼價格戰(zhàn)，通過提升內部運營效率讓利客戶。

　　2.有特色爆品

　　印刷電商雖然目前還不能做標準化產品，但可以做半標準化產品。例如，可通過類似合版印刷的方式對紙張定量、尺寸、裝訂方式等進行限制，這樣也能提高企業(yè)內部運營效率，降低紙張等原材料種類和倉儲成本，提高后序加工效率，優(yōu)化整體運營流程和生產效率。期間，印刷電商應該打造屬于自己的特色爆品，因為爆品不僅可以是入口，也可以是背書。爆品思維對印刷行業(yè)這樣的加工服務業(yè)而言，也是一種借鑒，早有印刷同行在這方面進行了各種探索與嘗試。如南京東南文化推出了《工作月歷》，其本身不是電商，卻采用了打造電商個性化產品的思路。

　　3.有主心骨

　　選擇和誘惑多時，如何做決定并及時調整發(fā)展節(jié)奏，非常考驗老板的學習和決策能力。做印刷電商不是為了把業(yè)務范圍拓展到全國，而是更實際地服務老客戶和拓展新客戶，取舍之間很考驗老板的心性。

　　4.找到盈利點

　　做印刷電商肯定需要投入，但投入和回報密切相關。只有完美結合印刷電商的特點和自身資源，才能探索出適合自己的細分市場和突破點，找到盈利點。堅持與創(chuàng)新雙管齊下的工匠精神是實現(xiàn)盈利的保障。